• Public sans emploi
• Cadre demandeur d'emploi
• Demandeur d'emploi
• Particulier, individuel
• Exploitant agricole, salarié agricole

Faire un état des lieux de son offre commerciale sur le marché du vin français, vérifier la cohérence des canaux de distribution avec l'offre de prix.
Être capable de lancer une campagne de promotion d'un nouveau produit et fidéliser ses clients dans le temps.
En fonction de ses marchés cibles, déterminer les salons professionnels incontournables, organiser son salon professionnel en amont, utiliser les techniques de ventes pour conclure ses négociations.

1. Création et mise en place d'une stratégie de commerciale en FRANCA
- Connaître le marché français du vin, connaître les concurrents et savoir positionner son offre sur ce marché.
- Connaître les différents canaux de distributions avec leurs avantages et leurs contraintes.
- Être capable de déterminer son ou ses canaux de distributions cibles en fonction de son offre.
- Adapter sa gamme de produits en fonction de ces canaux de distribution.
- Construire une grille tarifaire cohérente en fonction du nombre d’intermédiaires.
- Savoir aborder le marché en tant que primo-commerçant.
- Gérer son réseau d’agents.
- Et la GD, comment ça marche ?
- Communiquer autour d’un lancement produit sur le marché.
- Enrichir sa base de données et fidéliser sa clientèle.

2.Déterminer les salons professionnels incontournables
- Identifier les salons professionnels pertinents en fonction de ses marchés cibles.
- Déterminer les objectifs du salon professionnel.
- Construire son argumentaire commercial et les supports nécessaires aux salons professionnels.
- Prospection des marchés en amont du salon professionnel et organiser son agenda lors du salon.
- Déterminer le potentiel des prospects, négocier en fonction des us et coutumes.
- Assurer le suivi post-salon avec un plan d’action.

Connaitre les spécificités de l'entreprise et idéalement des notions du marché du vin.

Durée totale : 14 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34085 Stratégie commerciale
• 21084 Commercialisation agricole

Rome (Métiers) :

• E1402 Élaboration de plan média
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
7 h de classes virtuelles avec une formatrice dédiée